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熱氣球品牌營銷方案

文章出處:産品分類展示, 産品展示, 常見問題, 技術交流, 熱氣球, 行業動態 閱讀次數:3,717 發表時間:2017年8月8日上午11:38

品牌營銷方案

 

   

第一部分   總引 3

第二部分   品牌營銷概念的導入 5

第一節  以地産三劍客品牌魔方,塑造金隅品牌概念 5

第二節   品牌營銷策略構想 7

一、品牌名稱建立 7

二、品牌定位推出 7

三、産品品牌策略提出 8

(一)社區規劃: 8

(二)社區配套 8

(三)單體戶型建議 10

(四)裝修部分建議 11

四、廣告品牌表現 11

五、企業文化的品牌傳播 12

第三節  品牌營銷實戰構想 14

一、價格策劃 14

二、銷售策略策劃 14

三、付款方式策劃 14

四、物業理服務 14

第四節   海開紀元的資源優勢 14

一、發商提供之服務內容: 14

(二紀元強勢資源優勢 14

第一部分   總引

      在世纪之交、千年之交这样一个特定的时刻,房地产行业新概念、新卖点层出不穷,住房体制改革逐步深入,个人已经成爲住宅市场的消费主体。如今,我国房地产市场已进入一个呼唤品牌的时代。 “品牌”,是市場對産品的識別和認同,是一種産品在質量、功能、技術等一系列內在效用和外在效用有別于其他産品的標志,是一種産品所具有的無形價值的體現。

    21世纪我们跨入品牌经营时代,现代市场竞争实际上是一场争夺品牌的竞争,拥有市场比拥有企业更爲重要,而拥有市场的唯一办法是拥有占统治地位的品牌。一个著名的房地产品牌应该是一个房地产行业的标志,是一面旗帜,是房地产行业的精华和骄傲。我国的房地产市场是一个巨大的市场,但令不少房地产開发商苦恼的是,这个市场才刚刚启动,就呈现出疲软的势态,大量的楼盘建成后卖不出去。虽然银行利息一降再降,政府出台了贷款购房等一系列措施,但目前仍未见有多大成效。不少人在“会诊”我国房地产市场波澜不惊的原因时,仅仅归结爲居民缺乏购买力,这无疑是原因之一。但如果单纯是购买能力的问题,那就应该什么房都不走俏。可事实却不是这样。可见,什么人建的房子是很重要的,也就是说,购房人開始认楼盘的品牌了。

    基于上述的原因,实施品牌战略,我们已别无选择,是品牌营销大势所趋。品牌策划越来越成爲企业得以生存和发展的必要选择,它是未来房地产企业的立足之本。

    现今,在宏观经济与产业结构的调整过程中,房地产是一个充满希望的阳光产业,而潜在的巨大市场只有在良好的企业经营和企业形象中,才能真正转化爲有效的市场需求。房地产企业实施品牌战略,可获得意想不到的社会效益、环境效益和经济效益。总而言之,成功的房地产品牌对開发者、投资者而言,具有强大的投资获利能力,产品促销功能,带动區域和行业经济,引导时尚生活潮流,提高人们的生活品质。品牌创造出来了,房子就好卖了,品牌这只无形的手,牵动着人们的购买欲望。而今,品牌竞争越来越激烈,对发展商而言,拥有品牌等于拥有一块光芒四射的金漆招牌。/

建立地产品牌的途径就是传播,传播的方式过于单一,就导致品牌扩张的失败,这也是未来房地产发展的趋势,不仅卖房子,更卖一种情感与文化。通过品牌的复制和扩张,获取高附加值,达到利润的最大化。未来的房地产将由地域竞争发展爲跨地域,甚至是全国性的竞争,只有拥有品牌的房地产才能消除地域之间的壁垒,轻易的由一个地域跨入另一个地域,而没有品牌的房地产将付出沉重的"入场费",并且在强势品牌的挤压下,面临生死存亡的压力。 隨著房地産業競爭的日益激烈和房地産市場的日益規範,房地産項目的成功不再僅僅取決于一兩個鮮明的“卖点”或“点子”,而是表现爲综合素质的竞争,表现爲体现项目開发的全面均好性的竞争,因此房地产品牌塑造就显得尤爲重要,房地产业的竞争最后必然升华爲提高品牌知名度、美誉度、忠诚度和品牌亲和力的竞争,这是房地产业竞争的最高境界。可以说房地产业已逐步进入品牌竞争时代。

 

 

 

 

第二部分   品牌營銷概念的導入

第一節  以地産三劍客的品牌魔方,塑造金隅品牌概念

 

品牌名稱

品牌特征

企業賣點

對品牌的評述

萬科

企業文化

始终保持产品品质和设计优良,始终如一地去 实现客户需要的住宅文化

萬科地产品牌意味着让客户毫不犹预地接受,其前提是要了解萬科,喜欢萬科。

中國海外

建築質量

强调房地产開发中的過程精品,即一流的建築水平,一流的監理水平,一流的物業管理

過程精品需要精品楼盘量的积累和质的飞跃,品牌的意义在于消费者由于对楼盘的满意度高进而相信楼盘的開发者

金地

創新戰略

創新是金地品牌特征的背书,从金地海景花园到金海湾花园,每一个楼盘都有自己的特点,都和創新密不可分

品牌包括知名度和認知度,有眼光的企業經營品牌最重要的是獲得市場的認知度,房地産品牌必須與規模經營相結合,必須不斷擴大市場份額

本案品牌特征:全程營銷,全程參與住宅品牌戰略實施

本案企業賣點:/

1、从规划设计開始贯穿整个開发过程中品牌的积累創新工程,在住宅产品化上,住宅产品供应商应占据尤爲重要的地位,住宅产品的品质和信誉构成了住宅品牌的主要内容,新材料,新产品,袖浖术将共同构筑 住宅成品品牌的新的生命力,建材商和建筑商应全程关注这种品牌的塑造和维护。

1)住宅产品作爲住宅实体的原始构成,其质量直接影响住宅成品质量。

2)住宅産品的品牌的集積完成了住宅品牌的前期塑造。

3)建材商等全程參與住宅品牌的塑造,有利于增加住宅品牌的價值含量,維護住宅品牌的可靠性。

4)建材商等可以建立住宅品牌産生機制,從而創造更多的更廣泛的住宅品牌。

2、全程參與住宅品牌戰略實施可采取多種措施:

1)實行強強聯合,先技術後發展,住宅産品供應商,設計單位等加強技術含量,一則發展住宅品牌,同時有利于自己形象傳播或圍繞産品住宅産業形成多種産品的加盟集成。

2)建立監管機制和等級評定制度。住宅評審中具體界定所有影響因素的量化比度,品牌具體化,做到有章可依,增強權威性和可信度。

3)建立品牌導入和維護制度。設計過程中充分利用各産品性能,使用過程中強化維護保養職責。

 

第二節   品牌營銷策略構想

一、品牌名稱建立

名稱是構造房地産品牌的先導工作,一個成熟的地産名稱應包括品牌名、定位名和地産項目通名

本案開发商”金禹房地产開发公司”

案名建議:金隅荟萃園

“金隅”是品牌名,“荟萃”-指对产品的诉求,荟萃众多名师打造产品之最优,“园”爲项目通名。因“金隅”公司已成功開发了很多项目,如在本案的開发中及后续開发的项目中,采用品牌名稱的建立,无疑将强化品牌名稱,先期树立了品牌形象。 

二、品牌定位推出

品牌定位決定品牌個性。准確而獨特的品牌定位及其彰顯的品牌個性有助于迅速提升地産公司的品牌價值。

本案提出品牌推廣理念金隅·建築小康新生活

在今年十六大会议中,中央明确提出”全面建设小康生活”将做爲中国下一个五年计划的指导性纲领,”与时俱进”将做爲中国经济发展的指领性口号,将鼓舞全国上下团强一致,向更高方向发展的小康社会奔进。

本案的品牌定位正是响应了国家的号召,在以国家经济全面发展的同时,立足于房地产開发建设,将带动国家经济产业支柱之一的房地产业向更高标准迈进,建築小康新生活,是把中国的房地产业向更适人居居住,更适生活的小康水平这一更高的台阶迈进。

三、産品品牌策略提出

地产開发商要么追求平民品牌,树立“低價優質”的品牌形象,;要麽走上層路線;要麽扛精品大旗;要麽實施差異化策略,突出自身品牌的內涵特點、個性賣點、差異性或與衆不同的訴求點。

本案由于開发的特殊性爲经济适用住房。既要考虑政府确定的系数,又要考虑新生市场的消费水平和经济发展规划,保持适度而符合现状的短缺,从而达到既能保证需求的稳定增长,发挥住宅建设的拉动作用。所以,本案提出産品品牌定位以經濟適用房的價格,商品房的品質爲中心思想,即體現而不奢華,經濟而又實惠,體現自身文化物業賣點。

合理化指標來營造一個極富現代氣息的經濟型社區

1)産品質量體系:卓越超前

2)産品品牌功能規劃:

首先,規劃設計質量要能體現可持續發展思想,有一定的超前性和可變性。第二,工程質量包括設計、建築、結構、裝修等全部都應是高質量的。第三,要創造一個較好的環境質量,在空間、地表、綠化、建築布局等方面適當合理還應具備一定的文化品位,創造良好人居環境。第四,配套齊全。交通設施、生活服務設施、文化體育設施以及其它公共設施基本具備。

(一)社區規劃

前提:百萬平米的經濟適用房,低密度住宅形式

1、開发梯次及建筑形式

一期六層多層洋房及部分弧板,二期弧板及部分多層洋房,三期弧板及變形板塔結合

2、合理化住宅的實現建議

1)、容积率:  3–4

2)、社區環境

A  设计原则:

充分利用區外空间、社區空间、功能空间、组团空间、宅旁空间、楼内共享空间的有序分布和相互融合,采用错落有致具有识别性的园林设计手法,爲居民构筑既可共享又具个性的小康新生活社區。

B  设计要素:

1) 优美的环境绿化和合理的道路布局;

2) 丰富的康体文化;

3) 完善方便的商业配套;/

4) 高标准的安保设施;

5) 时尚现代的居住模式。

6) 人车分流设计:车位配比1:1,70% 地下车库,30%地面停车,实现组团内人车分流,组团外设计必要的车行道和停车场。

    7) 康体配套设计:

C  会所:分室内运动会所、休闲会所、街區会所三大会所功能设置。提供运动、娱乐功能和商业服务功能。

   康體娛樂設施:室內壁球館、棋牌室、音樂吧、影像廳、時尚酒吧、書吧、健身房等。

D  室外康体娱乐设计:

    1) 双游泳池设计:会所内室内阳光游泳池和室外游泳池设计;

    2) 室外灯光网球场设计;

    3) “金色童年”儿童活动空间设计:如沙堆、种植圆、小动物爱心乐园;

    4) 竞技场所设计:如攀岩、旱地滑冰、滑板;

    5) 药用植物园區设计:集中栽培对人体慢性病有疗效的药用植物树种,形成药用植物园,让人们在园内健身时得到药物治疗;

E   园林设计:

    建議園林規劃設計聘請國內外知名設計公司擔任顧問,園林景觀的現代風格,並兼顧觀賞性和功能性。

綠化系統采用跟蹤式綠化,從區外空間–區內空間–組團空間–宅旁空間–樓內空間–居室空間

    1) 區外空间:由东、南、西、北邻街商业配套来构成社區的都市生活氛。

2) 區内空间:

A、一個中心,多個組團

中心區:設計頗具現代派的標志性建築,突顯現代感和時尚感,用綠地和燈光配飾。

多個組團綠化區:浪漫、動感區、文化、逍遙爲主题进行绿化和功能布局景观营造可通过大面積的绿化、现代雕塑、喷泉、小型跌水、建筑小品构成。

     B、 健康走廊—–贯穿全园的一条观景走廊,将各个主题空间有机的串联在一起,结合人们运动过程中的缓急程度采用不同的铺装方式如:卵石、沙滩水路、塑胶及障碍设施等运用。

3) 宅旁空间:住宅楼周边的小空间爲半私密性空间。设计成名花名木景區,社區内的每栋住宅周边,都以一种名花和名木爲基调,形成专类花园景观,增加局部空间环境的识别性。

4) 楼内共享空间:是區内空间的重要组成部分,跟踪式绿化的终点,利用每栋楼首层的一套三居室面積,入口设在门禁内,属于该楼的居民的私密空间,供楼内的老人和儿童及接待来访人群的就近活动之需。同时也是阴雨天气和冬季居民主要活动场所。可采用大面積的落地玻璃窗,室内摆设仿真绿植与室外环境融通。

(二)社區配套

1  网络配套:

    引用国内最先进的数字化网络配套技术,打造北京市场上最优质社區。

2  安防配套:     

    1) 公共區域

        A、小區院墙红外线对射系统;

   B、社區大门严格来访登记系统;

   C、社區内主干道、地下车库、大堂、走廊、电 梯间等公共區域的多点闭路电视监控系统;

   D、大堂內可視對講門禁系統;

   E、區内24小时保安巡更系统。熱氣球

   F、區内隐藏式紧急呼叫系统。

    2) 室内區域  每户配备家庭智能化安全保卫系统。

      A、1-3层住户设窗磁,全部住户设门磁防盗装置;    直接连接物业控制中心

      B、客廳和臥室設紅外線探頭,緊急救護按鈕直同物業控制中心;

      C、廚房內設置煙感探頭,和天然氣泄露探頭;

      D、家用電器的遠程遙控系統;

3) 通讯及电视接收系统

每戶予留兩部IDD電話專線接口,每戶可接收有線電視網和衛星電視網。

4) 供水系统

    提供24小時生活熱水,設中水處理系統

5) 供暖系统

    市政集中供暖,大双管分户式采暖系统。采用市政收费,用户可自行调节,节约使用成本和開发成本。

3  教育配套

    在社區建立高教育水平双语幼儿园、重点小学,利用会所空间開辟第二课堂教育,提升社區教育氛围。

4  医疗设施配套

社區医院,提供24小时监护服务,24小时值班救护车,區内形成紧急救护通道,和直达每户的紧急救护按钮。

(三)單體戶型建議

1、 多層洋房部分:面積舒適型向豪華型過渡指標建議,部分躍層及錯層設計

   居室配比建議

居室

面積

占塔樓總量比例

二居

100-120M2

35%

三居

130-155M2

45%

四居

160-185M2

20%

2、 塔楼部分:面積合理化指標建议

   居室配比建議

居室

面積

占塔樓總量比例

一居

50-65M2

45%

二居

70-85M2

45%

三居

95-125M2

10%

3、 板楼部分: 面積舒适型指标建议

居室配比建議

居室

面積

占板樓總量比例

二居

80-100M2

35%

三居

110-135M2

45%

四居

140-165M2

20%

(四)裝修部分建議

裝修及空間功能分布建議:

多層洋房全套精裝修,送部分家俱,帶電梯

板樓廚衛精裝,帶電梯

塔樓廚衛精裝,帶電梯

四、廣告品牌表現

企业形象广告在房地产销售中也具有树立楼市品牌的作用。在竞争激烈的房地产市场,发展商如何立于不败之地?现实的回答只有两个字:"品牌"。但品牌的形成,尤其是房地产品牌的形成却十分不易,这在宣传渠道上应该有良好的统筹方案。市场竞争中谁拥有叫得响的名牌楼盘,谁就拥有竞争的主动权。企业形象广告不仅能够塑造楼市品牌,而且可以促进開发商在人们心目中的形象,从而达到提高企业管理水平、提高楼盘质量的作用。现在的房产開发商一般都有两个或两个以上的楼盘,假如第一个楼盘開发成功并且形成一定的知名度,那么開发商就此大作企业形象广告,则第二个、第三个楼盘便可享用第一个楼盘的成功与知名度。相反有些開发商偏重单个楼盘宣传,在激烈竞争中便深感实力不足,既无力承受价格的重压,也难以应付庞大的广告投入。

众所周知,金典集团的”苹果社區”以先期征集案名入手,取得品牌效应,同此,”富力城”与”建外SOHO”携手共创品牌,以向全社会公開招标建材设备而达到建立品牌的目的,这两个成功的案例说明,品牌先期导入已成了目前房地市场品牌化操作的大势所趋。

所以,本案的广告品牍形象塑造可以从以箱浉方面入手:

1、先期通過商業廣告和公益廣告及帶有廣告傾向的軟文,以企業間的合作、聯姻而産生的樓盤品牌效應,通過地毯式的廣告轟炸帶來的品牌高市場滲透、高頻率而一舉成名。

如與家電業、家具業聯姻,在商業廣告和公益廣告中大肆宣傳。

如在電視台黃金時段做一些房地産的公益廣告,視聽傳達受衆,一鳴驚人。

2、户外广告(工地包装、售楼处现场包装、户外看板等)要花大手笔,这是開发商实力的认证,同时也是一个品牌塑造的延续。

3、不以硬性广告宣传爲主,而以产品说明会、行家论谈等SP活动爲主,省却硬性广告的投入,而以深入人心,与消费者面对面的实话实说形式,建立与消费者的良性沟通。借助新闻传播和公共关系的权威性、公关关系活动的大众传播效应起到强化品牌亲和力,提高品牌知名度、美誉度、忠诚度和品牌亲和力的作用

   4、制作企業文化宣传VCD.以媒体传播达到方爲宣传的目的。

五、企業文化的品牌傳播

企業文化在房地产业同样重要,如国内领军的几家大型房地产企业无不具有独特的企業文化,它有于企业增强凝聚力,提高企业在大众中的亲和力,甚至影响房地产企业的经营销售工作的全过程。

1、作爲企業文化重要组成部分的CIS系统的导入。 熱氣球

   1)、通过对现有企業文化资源的优化,提炼出真正切合现实与未来发展要求的企业理念之精华。应注重保持与企业最高领导人内在逻辑的一致性,给与系统规范的技术整合,使之能够贯穿于企业管理的整个过程与各个层面,从面成爲企业统一文化价值观的基石,并通过各种传播得到社会公众和员工的认可。

   2)、通过CIS优化工程,成爲企业统一的信仰和追求,增加企业对员工的吸引力和员工对企业的向心力,形成巨大的内聚作用,激活员工爲共同的事业忘我工作与不断創新的激情。

   3)、通过CIS优化工程,经整理有序的传播,有利于提升企业富于創新与人性化品牌形象,建立客户信心,增强企业市场竞争力,提高市场占有率。

2、權威機構認證

近年来房地产開发商热衷于IS09000国际质量体系认证和IS014000國際環境質量體系認證,熱衷于權威機構的評獎活動和行業主管部門倡導的行業發展活動,如“放心房聯合宣言“,充分證明了一點:人們仍然迷信權威機構,人們對政府主管部門仍然充滿期望,權威機構的認定無疑增加了消費者對品牌的信心。 所以,本案也可借助于質量認證體系的完成,提升項目品牌。

 

第三節  品牌營銷實戰構想

 一、價格策劃 

    因经济适用房的宏观价格规划应包括:一是适应政府的调控,满足政府价格和市场价格两方面的规范。二是积极构建政府、企业、个人三方参与的价格管理机制,使得老百姓通过住房货币化的实施和依靠住房金融的支持能买得起房;開发商有一定政策上的优惠,但又不背上超过财政能力的包袱,形成住宅建设投入产出的良性循环机制,实现可持续发展。 

    鉴于此,本案的价格应爲:一、严格执行经济适用房价格构成的规定;二、努力降低成本,充分利用财务制度和会计准则,扩大開发商利润的空间;三、滚动開发,获取长期利益。所以,在价格上应以開发商的合理利润空间,来形成良性的价格控制,必免价高而无人涉足。 

二、銷售策略策劃 

       本案經濟適用房的消費者是中低收入家庭,針對該消費群體收入不高而要求多樣的特點,可采取下列策略:

一是規劃設計時確定目標市場,“以銷定産”。因此,企業應審時度勢,根據消費者種種不同的要求及對房屋理解的差異,在規劃設計房型時結合企業自身的能力去尋找目標市場。

二是销售中实行专卖销售。開发商在住房销售策略上和方式上要借鉴商业零售业的成功销售经验。针对居民收入的不同标准确定对住房的不同消费层次,探索住房专卖销售方式。

三是開发商应注意无形资产(尤其是品牌、商誉)的培育,将无形资产融入设计、施工、销售、广告策划、物业管理等全过程,開发商无形资产的价值也将会在经济适用房销售价格与销售进度中得到良好的反映。 

     四是由于经济适用房的消费者收入不高并且家庭负担较重,因而应采取多种销售方式。比如,租售并举,既对经济适用房采取销售方式,也可对特困职工实行廉租政策。以收取成本的方式,将经济适用房租给买不起房的困难户,按每平方米建筑面積收月租金进行出租,几年内购买此房,租金可以顶预购房款,不足部分补交。 

三、付款方式策劃 

    開发商对经济适用房的付款方式可采取多种方案与组合搭配。在资金来 源上,可以有政府支持、社会统筹、商业银行按揭等多渠道组合;而在价款 

支付方式上,可以一次付清、分期付清、按揭貸款、租售搭配等方式的組合。而將資金來源渠道與價款支付方式進行組合可獲得更多的付款策劃方式,以供經濟適用房消費者選擇。

四、物業管理服務

房地产企业的售後服務即物业管理,其质量的高低对于房地产品牌的树立和品牌市场的形成尤爲重要。无可挑剔的物业管理要求做到:①服務態度熱情;②服務設備完好;③服務技能娴熟;④服務項目齊全;⑤服務方式靈活;⑥服務程序規範;⑦服務收費合理;⑧服務制度健全;⑨服務效率快速那麽,物業營銷中如何利用在企業物業管理品牌策略呢?

第一,現場銷售過程中,通過現有物業管理人員的儀表、言行、工作與服務態度等來直接展現物業管理品牌的魅力,把更多的購房者吸引到自己的物業項目上來;

第二,非现场营销中有意把物业管理品牌作爲一个卖点,通过电视、杂志、报纸等媒体把项目物业管理品牌的概念突出出来。物业管理品牌在项目营销中的利用,具体来讲,主要有以下内容:

1.突出品牌物业管理在未来居住生活中的重要价值。目前,不少购房者不仅对自己所购房屋的质量感兴趣,也对未来自己的居住质量,即物业管理服務的情况十分在意。同时,他们一般也都比较爱讲“面子”。社區的品牌,物业管理的品牌都是他们乐于谈论的话题。事实上,他们也真能从品牌物业管理中获得生活上、工作上、学习上、自尊上、发展上、享受上的方便与好处。所以,突出品牌物业管理在未来居住生活中的重要价值,对他们确实能够构成爲一个极大的吸引力。

2.突出品牌物业公司的雄厚管理实力。物业公司的雄厚管理实力主要体现在物业公司的技术力量、专业装备水平、注册资金以及管理人员的职称、从业年数与专业管理水平等等。品牌物业公司的雄厚管理实力能够给人一种理性上的认同与信任,爲客户在思想上、行动上接受物业项目、接受品牌物业公司打箱涐实的基础,提供了现实的可能性。

3.突出品牌物业公司的骄人管理业绩。品牌物业公司的管理业绩主要体现在管理项目的多少(建筑面積、种类)、管理效果的好坏(取得部级、市级、地區级先进称号的情况等等)、社会反映(业主、住户及业主管理委员会的反映、媒体报道的情况、政府方面的意见、同行的评价等等)。品牌物业公司的骄人管理业绩能够给人一种感性上的认可与憧憬,让购房者感受到实实在在的物业管理服務,并对自己的未来产生联想和希望。

4.突出品牌物業公司的人情味與“人本管理”理念。购房者不希望未来的物业公司是高高在上的“主人”,也不希望未来的物业公司是亦步亦趋、唯命是从的“仆人”。他们喜欢那种愿意爲自己着想、尊重自己而又不巴结自己的朋友式的物业公司。品牌物业公司的人情味与“人本管理”理念让人感到亲切,让人觉得自然,缩短了客户与物业公司的距离,让客户更容易接受物业管理,从而接受和购买物业。

所以,利用好物业管理品牌,物业营销必然如鱼得水;反之,如果在利用物业管理品牌时措施失当,就可能会出现相反的效果。所以,在利用物业管理品牌进行物业项目营销时,应该注意以下问题:第一,要把物业管理的高品位与较低收费联系起来宣传。目前人们在收入不是很高的情况下,高标准的物业管理,让人联想高收费的同时,容易对物业产生一种畏惧感。第二,要把物业管理服務的大众性与特殊性突出出来,要让购房者对物业管理产生一种亲近感的同时,对物业管理有一种向往与幢憬的空间。第三,物业管理品牌宣传中,要突出物业公司的形象和企业信誉,确实给购房者一个具体的品牌化身,让他们从“化身”中感受真實,樹立信心。

 

总之,本案营销中既要重视物业管理品牌的利用,也要确实利用好物业管理的品牌,只有这样,物业项目才能顺利销售,也才能爲開发商带来更多的商机。  

第四節   海開紀元的資源優勢

一、爲發商提供之服務內容:

(一) 項目市場顧問

√ 宏观经济形势分析:

    主要提供国家、地區经济总体形势,本年度及明年房地产总体经济形势、房地产市场開、复工面積、竣工面積和房屋空置率情况等。目的是爲了把握房地产市场发展动态,认识房地产市场发展趋势,爲分析和确定房地产開发项目策划中有关项目建设的必要性、建设内容、建设规模、建设档次、建筑时机及開发经营方式等提供决策依据。

√ 规划发展分析:

    指對政府機構制定的規劃發展計劃,與本項目銷售、建設産生的影響進行分析。

√ 地區物业供应调查与分析:

    主要指项目所在區域的总供应量、销售量、空置率及全市内相同物业总供应量、销售量、空置率而对项目销售前景进行分析,供求的房地产类型、供求房地产地段、供求房地产的档次等,供给量包括已完成的项目、在建项目、已审批立项的项目、潜在的竞争项目及预计它们投入市场的时间。根据分析情况制定相关销售策略。

√ 地區物业需求调查与分析:

    主要对项目所在地區的市场需求量作爲分析,多采用问卷方式,与供应调查结合后对项目的市场销售前景做出预测,特别要对项目准买家进行分析,并作爲制定相关销售策略的依据。

√ 竞争对手市场分析:

主要是对本案方圆一公里内的物业、同區域及市内定位相同的项目做分析,大致包括:价格、项目配套、卖点、位置、户型等诸多因素做分析,也是爲销售策略的制定提供相关市场依据的一定手段。

确认主要竞争对手,评估竞争區位、邻近地區和不动产特征。

(二)項目策劃

√ 项目市场定位:

    是指项目主要的市场定位,相应的功能及配套,以及相关的市场依据,本區域市场内销售的优、劣势形势分析等。

√ 目标客户定位:

包括主力客戶群定位及消費特征描述、細分市場和購買動機分析、本案項目目標客戶群特點分析、目標客戶群體細分,構成比例分析、相關的消費習慣分析等。

√ 规划设计建议:

    主要包括建筑风格功能设计、建筑面積与功能區分、项目户型比、功能结构、物业功能档次定位、结构修改建议、环境、绿化、车位、户型改建议、项目装修标准等。

√ 销售价格建议:

    包括價格總體策略、商住公寓定價原則、分層定價原則、分級定價原則、階段定價原則、項目付款方式、戶型差價策略、樓層差價策略、階段性定價策略等。

√ 整体销售策略制定:

主要包括销售控制原则、销售时机与目标建议,内部认购期、公開发售期、跟进销售期销售策略,推广策略、项目入市期、项目综合素质评估、广告宣传策略等。

√ 项目包装建议: 

主要是指項目創意包裝的宗旨、論理、項目包裝組成、VI設計、項目品牌意識的導入等內容。

√ 广告策略制定:

项目总的广告宣传策略、费用预算、广告投放具体计划(以月爲单位),广告总体创意等。

√ 媒体选择及计划:

包括媒體組合、媒體投放比例、媒體具體應用,媒體投放時間計劃表,主力媒體客戶群及收視習慣分析等。

√ 物业管理建议:

主要爲物业管理公司的选定、物业管理的水平定位、物业管理的预期备忘,物业管理公约纲要等。

ü 工程建設建議:

主要爲開发周期设定建议、工程工期设定建议、工程建设程序建议等。

二、海開紀元強勢資源優勢

一、 協助甲方辦理地價評估及土地出讓工作;

二、 協助甲方辦理國有土地使用證及房屋預售許可證工作;

三、 協助甲方辦理銀行按揭及公積金貸款工作;

四、 協助甲方推薦按揭律師工作。

五、 可爲甲方办理后期产权过户工作,人本体现服务的一体化。

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